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出了公司，我们新进的销售代表就边走边说。亚超负责销售的是江门地区，亚灰是茂名和湛江地区，我则是粤东地区。我们讲讨论了提成与工资的事，底薪是1500，餐费每月300百，电话是150，提成每个季度总计一次，提成是利润的15%左右，（是多少我也忘了）其它请客户吃饭的另算。亚超有点乐观：“如果工资是这样算的话，还算可以，只不过我们不知公司的利润是多少，他们给的百分比提成我们也只有他们说了算，每月能卖200或300台机应不是什么问题吧，江门这么大的一个地方。”我除广州和佛山外，基本上就没有去过其它的地方，有点担心那里会不会找到路，也不知是否会适应那里的环境：粤东一向给我是贫穷的地方。“超哥，梅州的地方我从来未去过，听说那里的环境经济很差的，我都不知那里是否有市场”。我有点泄气地说。亚超整了下公文包，将背带往右上肩挪了下下，笑着对我说：“你那里的环境应该也不会很差，我们公司做的都是一些大众化的低端机型，也就是1000元左右，应该你的地区也容易接受的。”我听了，稍有一些安稳，但还是不放心。开会分工时，亚灰因为是负责湛江地区的，我本来想和他换，但销售主管亚胖说，用这样吧，经理的安排就不改了，到时再说。我知道，他不想直接拒绝我，但这样就等于没有机会了。我这时说“灰哥，要是能和你换个地方就好了，我有点甘心。”亚灰无所谓地表示：“你能说服亚胖，我去哪里都是无所谓的，那里都差不多。”我当时还是很担心去梅州，如果之前知道去这样的地方我也没来这里上班了。我有点后悔。因为之前推掉了雅致公司的工作。但事到如今，也只有这样了。然后大家就在中信大厦的门口分开了。
第二天一早，我就带了几件行李，匆匆忙忙赶到公司。。。。。。。。。。
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何况，每天的工作很辛苦，早上7点多起床，8点就要外出，我们要拜访的客户都是在刚刚开发，或有痕像开发的。那些地方有的连遮点太阳的地方都没有，有时口喝，都没有地方买。想到这些，也听里面的业务人员这么一说，再看看他们的肤色都是红黑的，只有眼睛比较亮丽外，就知道这样的工作是否辛苦。当时，我有一个老乡在里面做事，我私底下问了一些情况，觉得自已可能承受不了那么辛苦。...
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现在扳手算下，已经做了三年的销售，回过头看下，三年前的自已刚刚毕业，满腔的热情，一心想做最好的销售人员。在学校时看过很多销售的书，和同学说起都是一套一套的，同学都是很佩服的。在找工的时候，师兄和我们说，现在能给800元就不错了，虽然不太愿相信，但当时真是个现实，听说很多师兄都是这个情况，且在他们毕业实习的时候，老师联系...
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人人都说心态重要,积极的人总是能解决一些比较困难的问题,在般人的眼里,有时有些东西似是无法突破,失败的几率很大.所以在一开始时,人们有退缩的心思.现在社会还有另外一种说法就是心态重于一切,主观地认为只要有信心就心想事成了.包括陈安之,李践等的讲师都特别强调心态的重要性,我以前也一直是看这些书成长,毕业后做了销售才知道,很多时候做销售不仅仅是有精神的动力就可.你也一样要靠销售课程的专业技巧培养...
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销售就一般来说是靠天份,很多人都这样以为.但销售技能是否能训练出来呢;?在广州的购书中心看了一个堆书架的相关销售的书,居然发现大部分的都是一样.毕业一两年,终能明白一些事情.以前睇购书中心书,特别是销售的书总觉得市面上销售的书很好,但现在看来也不过是一般的书籍,大都相同的.或有的是互相抄的.有创新的东西实在是太少了.最近出了一本<输赢>的书,内容很好,目前国内的所谓的...
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客户固然重要,但有很多人在把自已的对客户的唯命是从,点头哈腰当成是对上帝(客户)的服务,要知道人如无自尊是无法做好一件事的,此外,客户要的是实实在在的利益.没有人喜欢和一个只会说不会说的人做生意的........
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我是单身，却没有人相信。说有女朋友个个都信，但女孩伯手都未拖过啊。现在未谈恋爱是一个另类人了。麻烦啊，
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很多人都强调销售心态的重要性，许多人也明白积极的心态的重要，但总是坚持不了，为什么呢？我浅谈下我本人之看法：
1，销售的心态在于长期的积累而成，不是一下子就能完成改造。试想下，你重复了这 么多年的习惯是下子就改得了的吗？改要付出很多，首先，你要学会适应一种新的方法就是不断去坚持，人嘛总有一种懒性，一种新的方法总让人觉得别扭，一不小心潜意识又将你放到了旧的坏习惯了。所以，决心是一个决定因素...
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销售是门学问,你要总结,提高.要多见客户.多分析其需要.二是要有信心,要坚持一定能做到的精神...
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销售往往很多人都不以为然;太简单了.不就是卖东西吗?实际上作为一个顶尖的高手,是靠训练出来的,光从学校出来的人可能理论太多,但实际上却发现在实际中处处撞壁,只因书本是一个静止 的东西.而销售中是次次不同,随时跟着客户变化的,有时有些东西根本在事前无法估计的.但这些需要在销售中学习.当然,如有这方面的前辈指点,你的进步更快.毕竟,万变不离其中,销售的真谛在于我们对客户的深刻需求及业务的了解.科...
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从最初的一个想法,到后来的大学专业的决定,我一直都未改自已的想法,一心想做一个出色的企业家,但一路走来,风尘仆仆,却发现很多事情都不是自已认为的那样简单.....
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